Ep 10: Incremental बनाम cannibalised revenue

हर नए SSP के लिए एक सवाल। नया पैसा, या बस इधर से उधर हुआ पैसा?

Incremental revenue वो पैसा है, जो उस partner के बिना आप नहीं कमाते।

news.example पर, एक नया SSP दो डॉलर CPM पर एक लाख impressions जीतता है। उसका dashboard कहता है दो सौ डॉलर। अब पूछिए, उसके बिना क्या होता? ज़्यादातर auctions में, कोई दूसरा bidder ठीक पीछे था, मान लीजिए एक डॉलर अस्सी पर। अक्सर वो वही advertiser होता है, किसी दूसरे रास्ते से। इसे कहते हैं cannibalised revenue. पैसा बस इधर से उधर हुआ, बढ़ा नहीं। असली फ़ायदा है हर हज़ार पर बीस सेंट, यानी लगभग बीस डॉलर, साथ में वो impressions जो वरना unsold रह जाते। Incremental partners ऐसे buyers लाते हैं, जिन तक आपके दूसरे SSPs नहीं पहुँचते। RediAds जैसे partners Prebid के ज़रिए demand जोड़ते हैं, और उन पर भी यही test लागू होता है।

Partners को holdout में site-wide revenue से परखिए, और पूछिए कि कितने buyers सिर्फ़ उन्हीं के पास हैं।

ये था Season सात. अगला episode, नई series: Ad tech explainers.